创行业先例!海外直播2h收获300%+流量增长Jackery做对了什么?

2023年2月10日 by 没有评论

原标题:创行业先例!海外直播2h收获300%+流量增长,Jackery做对了什么?

在竞争激烈的储能赛道中,年轻化、场景化的“新营销”更能帮品牌在海外突出重围。

便携式储能赛道自2018年开始起量,2020年全面爆发以来,已经火了有4年多时间。当下,受国家政策、疫情开放、生活习惯、户外露营潮以及供给侧技术变革等多种因素影响,海内外需求持续共振,有数据预测,未来5年储能行业还将迎来更大的爆发式增长。

在这场市场热潮中,中国企业无疑是深度参与者,据悉,近两年中国户外移动电源出货量占全球90%以上。但伴随着行业的兴起,竞争格局加剧,对于储能品牌来说,营销的重要性不言而喻。

纵观整个行业,目前市场上的储能品牌,有些过于注重品牌声量的打造,但引流效果不佳;有些则侧重销售转化,忽视了用户心智和品牌价值的建设。那么,如何找到一种兼顾品牌声量和销量的营销策略?

2022年9月,华宝新能成功登陆创业板,成为便携储能第一股。在上市后的第一个黑五网一旺季,旗下便携式储能品牌Jackery携手SparkXDTC增添营销新动作,通过深度的受众洞察、定制化素材内容、红人营销+多渠道种草、直播引爆等一系列闭环营销动作,打造了“品效合一”的整合直播营销新形式,成为出海跨境第1家户外实景直播的品牌,并实现销量环比提升250%+,流量环比增长300%+,转化率环比提升180%+的成绩。

社交媒体时代,创新是加速品牌抢占消费者心智的关键,而这不仅仅体现在产品层面,更取决于营销阵地的选择,如何通过场景化的方式贴合消费者需求,提升消费者的购物体验,是品牌首要考虑的问题。

Jackery主营户外便携储能设备,面向大众消费赛道,但整体目标受众偏年轻化,热爱生活,喜欢户外探险等,那么如何将冰冷的科技产品与消费者情感紧密连接起来呢?

以直播这一新形式作为入局的关键点,沉浸式的户外直播让品牌除了技术底色外,更注入几分新的活力。通过多元化场景组合布局,包括户外、露营、旅途、音乐、运动、环保等等,用年轻化的社交语言持续增进品牌与消费者的链接,全方位展示品牌个性,从中传达的品牌情感能够与消费者共鸣,不仅可以凸显品牌印记,同时也能摆脱同质化的标签。

但如何对直播进行一系列的包装铺垫,找到精准的受众人群,并准确传达出消费者想要看到的核心内容,事实上,这过程不能只是生硬的广告投放,而是要体现出品牌个性,突出差异价值,吸引消费者来直播间。具体来说,Jackery主要做了三个方面创新:

针对目标受众,依托大数据以及数据技术的赋能,对消费者进行深度分析洞察,刻画出行为画像,从核心受众出发,根据营销漏斗向上扩大人群覆盖面积,并利用不同场景下的用户进行品牌拓圈,叠加对大促感兴趣的人群、对价格敏感的人群等等,最终通过促销最大化收割流量;

想要同时完成品牌声量和销量的双重提升,则需要构建闭环营销矩阵,从预热期、高潮期、引爆期到再营销期,层层蓄水。通过多元社媒+搜索媒体+垂直媒体加大站外引流,配合MCN网红营销+展示型广告组合,给消费者种草,再利用SEM+社媒夯实用户心智,最后引爆直播,扩充品牌流量池,完成全链路触点的覆盖。

换句话说,信息碎片化时代,单一的广告触点基本无法实现不同受众圈层的触达和打通,品牌需要更深入的洞察消费者转化路径,分析不同时期用户的触媒习惯及其情感需求,从而制定多元化的媒介策略。从品牌调性和产品理念出发,形成从品牌认知到种草到主动了解再到情感共鸣,以及最后下单转化,甚至自发成为KOC分享品牌的闭环链路。

完成了基础的受众洞察和全链路媒介渠道的布局,在与消费者沟通的过程中,品牌力的锻造有其共性,那就是通过优质的内容创造品牌价值。在这次营销事件中,Jackery在传播内容上也做了深度包装,多组合测试消费者对于素材的偏好,从而全面优化设计。

譬如,在上层引流过程中,尝试通过生动的品牌视频迅速捕捉受众眼球,通过广告语和Slogan传递核心信息,轻松获得品牌认知;在中层种草期间,突出产品、卖点和使用场景,充分展示消费者最感兴趣的点,引导用户主动了解品牌;在底层收割期,专注在直播活动的提醒与促销信息上,将数据全面沉淀到直播间和官网,激发受众参与直播、浏览官网或下单转化的行为。

前期矩阵式的社媒种草+搜索展示+红人推荐+内容营销传播,为爆发期的直播营销带来巨大流量,随着热度不断攀升,品牌进入直播高潮期。根据品牌调性和应用场景,Jackery联合了户外冒险达人、冲浪达人、房车旅行情侣以及著名DJ,在美国加州户外海滩打造了2h的纯户外全球直播,多维度挖掘品牌在不同场景下的价值体现。同时,实时广告推流,保证直播过程中流量稳步增长,覆盖面不断延伸。

事实上,直播在国内如火如荼,但在海外却还是新兴领域,很多品牌隔岸观望却不知如何布局,此次Jackery和SparkXDTC联合,率先采用直播作为本次活动的引爆点,完成了新消费场景下的互动升级探索。

Jackery美洲营销负责人York Guo表示:“本土化运营在全球化浪潮中占据重要位置,直播也是一样,将国内的直播套路照搬到国外是不可取的,需要根据海外消费者的习惯制定直播方案。SparkX在美国拥有本土化的运营和直播团队,熟悉本土化的营销玩法和用户习惯,可以帮助我们更好的找到并理解目标受众。在直播过程中,也非常重视现场策划和整体的直播质量,形式上也跳脱出传统的产品讲解模式,邀请到不同场景和行业的红人主播,多次元的碰撞联动更像是一场品牌见面会,通过软性植入的方式讲解产品,从而更好的传递品牌理念。”

除了生动的户外展示和红人联动外,此次Jackery还策划了一系列贯穿活动前中后期的消费者互动事件,比如BFCM期间“分享故事及订单,参与竞赛抽取大奖”, 形成了一套“组合式打法”。相较于单一的信息输出,这种社交裂变性质的互动,不仅可以激活用户参与,引发“自来水效应”,同时也可以在活动后期持续发酵,延长话题热度。

SparkX CGO & DTC业务负责人Jason也表示:“在消费者注意力逐渐碎片化的当下,视频和直播营销是品牌深入了解海外本土市场,与消费者建立沟通的重要社媒渠道,叠加创新的内容,品牌可以快速提升认知度,通过消费者的真实反馈,及时调整营销内容和打法,有利于塑造更加立体深入的品牌形象,提升用户消费体验。”

最终在2022年黑五网一期间,Jackery销量环比提升250%+,流量环比增长300%+,转化率环比提升180%+;活动触达目标受众达110万+,直播总观看量高达60万+,同时观看人数达110k+。与此同时,品牌也获得99%以上消费者正面反馈,以及真实Jackery品牌故事及产品使用场景的自发宣传。

总而言之,此次直播营销Campaign,不仅仅对Jackery来说是一次新渠道的尝试,快速实现了人群破圈,为品牌带来了新的增量用户,实现了真正意义上的“品效合一”。同。

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